（續(xù)上期）

一年接兩百多套別墅的施工單，他是怎么做的？有這么一位跟我們合作做仿石漆涂裝的老板，他一年涂裝別墅兩百多套，管理的施工班組就有幾百號人，一年營業(yè)額超過三千萬，這個算不算是仿石漆領(lǐng)域里面非常優(yōu)秀的代表？他為什么能做得這么優(yōu)秀？是不是他代理了一個特別牛的品牌？其實他代理的仿石漆品牌并不僅僅是一個，而是好幾個，只是他自己針對不同品牌做了不同的定位。

2021年，他通過朋友介紹來到我們公司，他想做自己的仿石漆品牌，在久巴這里代工生產(chǎn)制造產(chǎn)品，只是他不想自己建廠生產(chǎn)仿石漆，他還是想繼續(xù)發(fā)揮他的優(yōu)勢，就是憑他的工藝打造出來的口碑，在當(dāng)?shù)刈龅搅斯に嚻焚|(zhì)絕對的領(lǐng)先。但隨著仿石漆市場越來越成熟，他覺得完全靠施工工藝已經(jīng)不夠競爭力了，以前在當(dāng)?shù)刈龇率岬钠放撇湃鍌€，現(xiàn)在是三五十個，以前的單價是150-160元/平方，現(xiàn)在的單價降到了100元/平方左右，未來如何破局？這也是他要思考的迫切問題。剛好看到久巴的產(chǎn)品資料，認(rèn)為這個才是他現(xiàn)在最需要的產(chǎn)品核心競爭力，真正做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，但是他合作的模式和很多經(jīng)銷商不一樣，他要自己創(chuàng)立一個新的品牌，他看中的是久巴的功能優(yōu)勢，他希望在我們這里代工生產(chǎn)他的產(chǎn)品，因為他覺得，最佳的仿石漆涂裝體系，就是強(qiáng)大的產(chǎn)品功能優(yōu)勢加上良好的施工口碑優(yōu)勢。所以，如果你也有這個基礎(chǔ)，希望嫁接我們的產(chǎn)品核心競爭力，我們是歡迎的。

其實，條條大路通羅馬，只要未來的方向正確，通往正確的道路不止一條路。經(jīng)常也有朋友們問，因為久巴獨特的產(chǎn)品，讓他們獲得了更高的價值回報，抗污超清潔、節(jié)能隔熱、超耐水這些性能，是不是目前只有久巴的產(chǎn)品才具備這個優(yōu)勢？針對這個問題，我們一般都很難給到一個準(zhǔn)確的答案，科技在進(jìn)步，新產(chǎn)品一定是需要一個逐步普及的過程，沒有哪一個公司能做到絕對的功能優(yōu)勢，解決問題的方案不僅僅只有一個，也許有其他方案，但是我們可以看到，大多數(shù)仿石漆企業(yè)都在圍繞這些問題提出解決方案，所以未來也許很多公司都有自己的一套解決方案。或者是到了三、五年以后，久巴的產(chǎn)品功能被其他公司突破了，我們還有什么優(yōu)勢呢？在這里，我想和大家分享的是，我們談的這個優(yōu)勢，就是要以一個發(fā)展的眼光來看待，優(yōu)勢的潛在意思是領(lǐng)先！哪怕就是一個產(chǎn)品專利，法律給予的保護(hù)也是有期限的，關(guān)鍵是你在這個領(lǐng)先的過程中，你是否收獲了價值的回報；同理，產(chǎn)品的紅利期也是有期限的，而你是否能夠抓住這個產(chǎn)品的紅利期呢？今天分享的盈利倍增的第5計，就是說我們必須要堅持“人新我專”的發(fā)展思路，你一定要做到更專業(yè)，你只要擁有了更專業(yè)的施工工藝和口碑，你才能始終處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

當(dāng)未來產(chǎn)品功能不再是獨有的競爭優(yōu)勢的時候，我們需要打造什么優(yōu)勢呢？所以我們提出盈利倍增36計的第5計：人新我專。就是在產(chǎn)品功能基本上都接近的時候，你就必須要做到更專業(yè)，之前我們講過，經(jīng)銷商如何打造自己的核心競爭力？在仿石漆整體涂裝定制這個產(chǎn)品體系中，施工的專業(yè)性，經(jīng)營的專業(yè)性，管理的專業(yè)性，從這里就能打造出你在局部區(qū)域的絕對競爭領(lǐng)先優(yōu)勢。如果說在當(dāng)?shù)?，你能打造出來外墻涂裝最專業(yè)的施工管理團(tuán)隊，你的簽單能力能做到市場占有率30%，你一個月能接20個項目，你的施工班組是最強(qiáng)大的，你的簽單價格比同行高出20%，其他人都接140元/平米，你的單價平均160元/平米，這個并不是很難的事情。當(dāng)未來仿石漆市場，知名品牌或者行業(yè)前十的品牌，都會打造自己的產(chǎn)品核心競爭功能優(yōu)勢，當(dāng)領(lǐng)先優(yōu)勢不再是你獨有的競爭力的時候，你就只能在工藝、施工等這一塊，打造你的專業(yè)優(yōu)勢。你施工的專業(yè)優(yōu)勢一旦在當(dāng)?shù)爻蔀闃?biāo)桿以后，你的經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營利潤，增長一倍以上，都是一個極為簡單的事情。