最近，住建部發(fā)布了《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程危及生產(chǎn)安全施工工藝、設(shè)備和材料淘汰目錄（第一批）》的公告指出：2022年9月15日起，全面停止在新開工項(xiàng)目中使用本《目錄》所列禁止的施工工藝、設(shè)備和材料。 其中“飾面磚水泥砂漿粘貼工藝被列入淘汰目錄。

這意味著，所有建筑外墻從過去的石米墻到三十年前流行的馬賽克，再到二十年前興起的瓷片外墻，都終將成為歷史。因此，取代以往馬賽克、瓷片外墻的，最為主流的就是涂裝材料了。而在眾多的涂裝材料中，仿石漆一時(shí)間成為了眾星捧月的香餑餑。

仿石漆自2014年面世以來，市場整體呈穩(wěn)定增長趨勢，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，年均增長超過30%，市場容量已超過100億元。一些知名品牌、區(qū)域品牌、新晉品牌紛紛各自占山為王。 近兩年來隨著眾多大型房地產(chǎn)的相繼爆雷，工程市場陷入低谷，偏向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的仿石漆更是成為了大小企業(yè)炙手可熱的發(fā)力點(diǎn)。

小米CEO雷軍說過的一句名言：“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”，這句話，對仿石漆行業(yè)同樣適用。仿石漆的風(fēng)口究竟在哪里呢？如何讓自己的品牌在日漸激烈的涂裝戰(zhàn)場中，異軍突起，從而殺出一條血路來呢？以久巴仿石漆系列為例，就是在激烈的市場競爭中以獨(dú)有的經(jīng)營模式，迅速搶灘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，在縣、鎮(zhèn)一級市場遍地開花，受到了業(yè)界的關(guān)注。

應(yīng)廣大仿石漆經(jīng)銷商的要求，小編從本期開始，將以久巴仿石漆為主軸，以章節(jié)系列形式，與各位看官著重分享久巴漆對仿石漆市場現(xiàn)狀的分析以及經(jīng)營中的創(chuàng)新思路，僅供參考。

第一章 仿石漆市場分析

第一節(jié) 仿石漆市場有多大？

我們首先分析一下，仿石漆市場到底有多大？從目前的市場分布來看，主要分為三塊，第一塊是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級次的自建房和別墅，第二塊是房地產(chǎn)樓盤的外墻，第三塊就是舊墻翻新。但是目前來說，房地產(chǎn)市場可能大家都不愿意去碰。

我們重點(diǎn)來說一下鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場的自建房和別墅。那么，在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者在一個(gè)縣城，這個(gè)仿石漆市場到底有多大？我們首先應(yīng)該考慮到一個(gè)問題，做仿石漆和做傳統(tǒng)涂料是不一樣的，做仿石漆屬于涂裝定制，我們是連材料和施工一起的，如果在一個(gè)40萬人口的縣城，是每年超過2,000套自建房和別墅的一個(gè)市場，那么這個(gè)2,000套房子的涂裝項(xiàng)目又是個(gè)什么概念呢？按照我們目前平均的單價(jià)分析，一套房子大約涂裝定制的金額是超過10萬塊錢的，那么2,000套就是2個(gè)億的市場。而目前的市場中，仿石漆項(xiàng)目還處于一個(gè)品牌繁多，雜亂無章的狀態(tài)，有很多品牌在做，包工頭在做，很多人都想做，那么未來，到底誰能做好這個(gè)市場？在一個(gè)縣城兩個(gè)億的市場，你到底能分到多少份額？

一般來說，你做到10%，是什么概念呢？那就是搶占了 2,000萬的市場，這樣一個(gè)縣城，如果是傳統(tǒng)的涂料銷售，要做到2,000萬估計(jì)是很困難的，但是做仿石漆涂裝的話，你做到10%的市場占有率，一年就能做到2,000萬， 我們到底能夠獲得多少利潤。如果說你是做仿石漆的，尤其是做久巴仿石漆的，能夠收獲多少利潤？我這里也不能保證，但是你們心里有數(shù)，所以我們首先對這個(gè)行業(yè)必須要有信心，有信心你才敢于投入，有信心我們才能夠去精耕細(xì)作，才能夠把市場做好。

我們首先要樹立起對仿石漆這個(gè)行業(yè)的信心，目前來講在涂料行業(yè)里面，他是一個(gè)最好的市場，就看我們?nèi)绾蝸碜鲞@個(gè)市場了，如果說你現(xiàn)在正在做仿石漆，或者是未來想做這個(gè)項(xiàng)目的話，我們在接下來的章節(jié)里會作詳細(xì)分析，我們?nèi)绾卧谝粋€(gè)縣城或一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)來做到年?duì)I業(yè)額超過500萬甚至1,000萬？ （下一節(jié)：外墻裝飾材料中涂料比例占比多少？敬請留意。）