(續(xù)上期)

第2計(jì) 盈利倍增第2計(jì)：人無我有（差異優(yōu)勢(shì)）

什么是核心優(yōu)勢(shì)？核心優(yōu)勢(shì)就是差異優(yōu)勢(shì)，差異優(yōu)勢(shì)就是“人無我有”。那么我們今天就圍繞這個(gè)“人無我有”這個(gè)話題和大家分享一下。就目前仿石漆的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域來說，大多數(shù)的公司，基本上都是做水包砂一款產(chǎn)品，水包砂除了美觀漂亮的裝飾效果，大部分仿石漆產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，到底是什么？有些人認(rèn)為是硬度，所以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的硬度有多高，有些人認(rèn)為是仿石逼真度，比如說用天然彩砂來調(diào)色，其實(shí)我們認(rèn)為，這些優(yōu)勢(shì)可以說是99%的仿石漆企業(yè)都可以做到，為什么呢？因?yàn)樗褪潜┧崛橐杭犹烊徊噬?，而且還是水包砂，等于說是真石漆的一個(gè)升級(jí)版。

所以說“人無我有”才是差異優(yōu)勢(shì)。就目前來說，行業(yè)里面大多數(shù)企業(yè)是做不到“人無我有”的，大部分的體系，都是非常簡(jiǎn)單而且很容易復(fù)制，第一，以仿石逼真度高來說，很容易就能做到，你隨便拿個(gè)石頭來打板，大部分都可以達(dá)到95%的相似度，所以這個(gè)已經(jīng)不成為優(yōu)勢(shì)了。第二，硬度高，真石漆的硬度最高，因?yàn)樗沉扛撸锩娴纳匙佣?，所以它硬度高，但這個(gè)不是決定仿石漆壽命的核心點(diǎn)，那么仿石漆的核心點(diǎn)在哪里呢？一定是要強(qiáng)調(diào)它的功能，除了美觀、仿石逼真度高以外，它的功能在哪些方面比較突出？我們之前講過消費(fèi)者最怕的問題是什么，不耐水，容易臟等等這些因素，所以也就是說功能性的仿石漆，未來他就會(huì)成為主流，所以很多公司都是圍繞耐水呀 耐候啊，甚至包括節(jié)能都在做一些開發(fā)。

“人無我有”的概念就是人家沒有的東西我先做出來了，比如久巴漆，是最早就開發(fā)超清潔的外墻涂料的企業(yè)，后面好多公司也開始出現(xiàn)了這個(gè)所謂的疏水涂層；久巴推出外墻的保溫隔熱產(chǎn)品 反射隔熱產(chǎn)品，后面也有很多公司推出來這一類產(chǎn)品， 所以說大多數(shù)的企業(yè)還在做水包砂的時(shí)候，久巴就已經(jīng)走在了前面，那么，久巴就是這個(gè)行業(yè)前進(jìn)的領(lǐng)跑者。要看哪家公司在新產(chǎn)品這一塊的研發(fā)是否走在前面，他是否只做一個(gè)水包砂？如果說他只做一個(gè)水包砂，我們認(rèn)為這個(gè)公司可能不適合你長(zhǎng)期的發(fā)展，說明這個(gè)公司的研發(fā)能力很弱，只能跟隨別人的后面走，只能做一點(diǎn)簡(jiǎn)單的一些應(yīng)用。而選擇“人無我有”的企業(yè)，他的產(chǎn)品就可以充分地為你提供多方面的選擇和衡量，我們要清晰地了解到什么功能對(duì)于你來說是最重要的。所以，你選擇了“人無我有”，具有核心優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，你未來在當(dāng)?shù)亟訂蔚臅r(shí)候，就會(huì)變得很容易。

體系齊全，除了水包砂以外，還有哪些產(chǎn)品？這樣的話你才能夠在終端做這種差異化的定位，也就是說當(dāng)別人都去做水包砂的時(shí)候，或許別人會(huì)說，我這個(gè)120元/平方，那你做水包砂你是否也是120元/平方，甚至110元/平方你也可以做？但是，你如果不僅是水包砂，你可能還有其他產(chǎn)品，比如說保溫隔熱的、金屬陶瓷的這類產(chǎn)品，讓客戶的選擇變多，客戶的選擇空間越大的時(shí)候，選擇你的機(jī)會(huì)是不是就越大？就像我們?nèi)?S店買車的時(shí)候，一般來講一款車都有舒適（低配）、中配、頂配、旗艦等三四個(gè)版本，但又有幾個(gè)消費(fèi)者會(huì)買最低配的呢？一般來講都選擇中等配置以上。在仿石漆領(lǐng)域，你的產(chǎn)品體系齊全，并有獨(dú)具核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，而且功能性很強(qiáng)，那么業(yè)主在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，他往往不會(huì)選擇你最便宜的這一款，而是選擇你中檔或者中高檔這一款產(chǎn)品，所以說“人無我有”的優(yōu)勢(shì)，就更能讓你簽單的成功率大幅提升。

（下一期： 第3計(jì)：人有我優(yōu)【領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)】 敬請(qǐng)留意）