（續(xù)上期）

第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)好外墻仿石漆最重要的三個(gè)板塊：

上期談到經(jīng)銷商如何打造自己和核心競(jìng)爭(zhēng)力？那就是將自己的工藝和服務(wù)，做到極致，這一點(diǎn)很多朋友們都是認(rèn)可的。其實(shí)，要經(jīng)營(yíng)好外墻仿石漆，要在當(dāng)?shù)刈龀蓸?biāo)桿市場(chǎng)，產(chǎn)品、展廳、工藝。這三個(gè)板塊是一定要做到位的，如果你把以下這三個(gè)板塊都做到位了，你就一定是當(dāng)?shù)胤率崾袌?chǎng)極具核心優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)者，你一定會(huì)成為當(dāng)?shù)胤率岬臉?biāo)桿：

首先，就是品牌和產(chǎn)品的選擇。你選擇什么樣的產(chǎn)品，選擇什么樣的品牌？這個(gè)很重要，現(xiàn)在制作水包砂的涂料企業(yè)非常多，有知名度非常高的傳統(tǒng)涂料企業(yè)，也有知名度不高但是價(jià)格特別便宜的本地企業(yè)，有時(shí)候不知道選擇什么樣的品牌才是合適的。在這里，我們給你的建議是：一定要選擇專業(yè)制造仿石漆的品牌比較合適，因?yàn)閯e墅仿石漆屬于品質(zhì)要求非常高的產(chǎn)品體系，專業(yè)化制造非常重要，傳統(tǒng)涂料企業(yè)適合做地產(chǎn)項(xiàng)目的工程產(chǎn)品并不一定合適做別墅，而價(jià)格便宜的產(chǎn)品，也不在建議范圍之內(nèi)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到一定的程度，沒有哪個(gè)公司會(huì)有暴利存在，只有合理的利潤(rùn)，而低于正常價(jià)格的產(chǎn)品，一定是大幅降低品質(zhì)，只有犧牲品質(zhì)才能獲得低的成本。現(xiàn)在是信息非常發(fā)達(dá)的時(shí)代，消費(fèi)者通過手機(jī)就可以把廠家的情況了解得清清楚楚，每個(gè)企業(yè)都是非常透明的。所以一定要選擇專業(yè)制造仿石漆的企業(yè)，和選擇產(chǎn)品體系齊全、功能具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌。我們之前已經(jīng)和大家分享過，水包砂的產(chǎn)品，未來會(huì)和真石漆一樣，不斷的犧牲品質(zhì)，以降低成本，從而陷入低成本競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中，而丙烯酸乳液型涂料，產(chǎn)品耐候性能，耐污性能，防水性能，都是非常有限，未來的產(chǎn)品就是金屬陶瓷類型涂料，強(qiáng)悍的抗污，耐久，防水等功能，大幅超越傳統(tǒng)水包砂的性能。選擇這樣的品牌和產(chǎn)品，為你未來的發(fā)展打下一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。

第二，展廳非常重要。大家都知道，同樣一罐可口可樂，在超市的價(jià)格是3元，在機(jī)場(chǎng)和高鐵站是5元，在五星級(jí)酒店是10元，為什么有這個(gè)區(qū)別？這就是我們談到展廳的課題了，為什么一定要建設(shè)展廳而且要建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的展廳？因?yàn)檎箯d是一個(gè)品牌形象和綜合實(shí)力的體現(xiàn)，只有建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的展廳，才能在當(dāng)?shù)卮蛟斐蓸?biāo)桿，才能將公司文化，產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品功能，產(chǎn)品的體驗(yàn)，各種工藝，施工標(biāo)準(zhǔn)，充分的展示出來，建設(shè)展廳是你建立團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，是你在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距的重要方法，還有一個(gè)大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者都沒有意識(shí)到的，就是商務(wù)洽談的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，大家都知道踢足球都會(huì)有一個(gè)主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，你有一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的展廳，這跟一個(gè)包工頭去業(yè)主家里溝通，是完全不一樣的。當(dāng)業(yè)主到了你的主場(chǎng)，你就可以引導(dǎo)客戶，讓客戶跟著你的思路走，你可以向他推薦各種不同的產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品的功能，工藝，品質(zhì)，價(jià)格等等，讓客戶有更多的選擇。相反，如果你去了業(yè)主的主場(chǎng)，你就是客場(chǎng)，可能很容易就陷入到客戶的問題中，他會(huì)不斷的問你，為什么是這個(gè)價(jià)格？為什么其他牌子價(jià)格要低？你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)怎么體現(xiàn)出來？你怎么給我保證品質(zhì)？等等，當(dāng)然，在業(yè)主的主場(chǎng)并不是談不成訂單，也可以成功的談成合作，但如果是有展廳的話，可能你談?dòng)唵螘?huì)更有價(jià)值?，F(xiàn)在做仿石漆為什么這么內(nèi)卷呢？就是因?yàn)楹芏唷鞍ゎ^游擊隊(duì)”直接用最低價(jià)去接單，但是你有展廳，就意味著你有公司主體，你比他們有更高的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，這就能讓你跟“游擊隊(duì)”拉開了差距。

第三，施工工藝。作為做好仿石漆的三大核心要素之一，我上一期也說過，仿石漆經(jīng)銷商最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是如何做好工藝，發(fā)揮真正的工匠精神。大家都知道，國(guó)家在2016年就在政府工作報(bào)告中提出“工匠精神”，致力于鼓勵(lì)企業(yè)將鍛造匠心作為企業(yè)永恒不變的追求。而我們每一個(gè)仿石漆的涂裝服務(wù)商，是如何將工匠精神融入企業(yè)文化里面呢？很多的涂料施工人員，都有一句口頭禪：“差不多了”。其實(shí)差不多，就是差很多。對(duì)于我們做外墻涂裝來說，表面效果是最終呈現(xiàn)給業(yè)主的，一個(gè)業(yè)主，投資了幾百萬，甚至幾千萬，建造一套別墅，他是希望能夠流傳的，對(duì)于業(yè)主來說，有些人甚至是畢生的心血，他會(huì)當(dāng)成自己的一個(gè)藝術(shù)品來看待，所以，我們?nèi)绾未_保最終的效果能超越業(yè)主的期望值？首先就必須從老板到監(jiān)理，再到項(xiàng)目經(jīng)理，樹立品質(zhì)意識(shí)，真正來說，做好工藝并沒有特別的技巧，不是高科技，關(guān)鍵就是要用心，是否能夠按照標(biāo)準(zhǔn)的工藝，從基層開始，每一步都做到位，不要減少材料的使用量，也不需要過多的用量，符合標(biāo)準(zhǔn)要求，尤其是關(guān)鍵細(xì)節(jié)的處理，比如基層必須平整，線條處理必須橫平豎直，彩點(diǎn)覆蓋必須到位，隱蔽工藝的監(jiān)督，基層采用水泥基的耐水材料，做好養(yǎng)護(hù)措施，底漆和中涂配套使用，用量足夠到位等等。

所以，關(guān)于工藝的工匠精神，我們提出一些關(guān)鍵的理念：

1、工作即修行，為自己的勞動(dòng)成果驕傲。賺錢是手段，升值才是目的；愛上工作，生活更有樂趣，告別“上班奴”心態(tài)，每一份工作都存在閃光點(diǎn)。誤區(qū)：否定自己工作的意義。

2、因?qū)Ｗ⒍鴮I(yè)，超越浮躁的碎片化人生。在準(zhǔn)備階段發(fā)散，在執(zhí)行階段專注；生命的價(jià)值在于聚焦，別讓你的職業(yè)人生變成碎片。誤區(qū)：不夠?qū)Ｗ⑹且驗(yàn)闆]時(shí)間。

3、品質(zhì)即生命，把每個(gè)當(dāng)下做到極致。品質(zhì)時(shí)代的鐘聲，為業(yè)界良心敲響?！安畈欢唷本褪恰安畹眠h(yuǎn)”；不折不扣，比別人多認(rèn)真一點(diǎn)，優(yōu)秀的人對(duì)“敗筆”零容忍。誤區(qū)：精益求精是不劃算的做法。

4、一步一印，鑄就個(gè)人品牌的不二法門。不肯下“笨功夫”就沒有“硬功夫”；戒驕戒躁，丟掉“花架子”，大師的絕技與一萬小時(shí)定律；你不成功，可能是因?yàn)椤靶奶薄?，?zhēng)取一次把事情做對(duì)。

5、從菜鳥到專家，不斷精進(jìn)是工匠的靈魂。從尊重不完美的自己開始，自我增值才能獲得回報(bào)，盯緊前沿知識(shí)，突破個(gè)人瓶頸。誤區(qū)：以為有一技之長(zhǎng)就不需再學(xué)習(xí)。

（下一期：第三節(jié) 如何做好店面經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)要素 敬請(qǐng)留意）