（續(xù)上期）

編前語：

我們回顧一下，在上一章里，我們就廣大業(yè)主所擔(dān)心的別墅外墻仿石漆完成施工后，過了一段時(shí)間，墻身就會(huì)有可能出現(xiàn)變臟、不防水、易發(fā)霉等幾個(gè)痛點(diǎn)和決定業(yè)主的購買因素、產(chǎn)品的功能特點(diǎn)、仿石漆的市場(chǎng)現(xiàn)狀等問題進(jìn)行了全面的分析和歸納以及解決方案。接下來的第三章，我們將對(duì)仿石漆經(jīng)銷商如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、以及經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)、管理考核等課題展開探討：

第三章 如何打造核心優(yōu)勢(shì)

第一節(jié) 仿石漆經(jīng)銷商如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

任何一個(gè)強(qiáng)大的品牌，強(qiáng)大的公司，都應(yīng)該具備品牌自身獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是作為仿石漆的經(jīng)銷商來說，是不是也應(yīng)該而且能夠打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？我們的答案是完全可以的。仿石漆經(jīng)銷商需要打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力只要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

第一是品牌產(chǎn)品的選擇，你選擇一個(gè)行業(yè)知名品牌，這個(gè)是你加持的第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌的優(yōu)勢(shì)會(huì)讓你首先在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中加分；

第二是工藝優(yōu)勢(shì)，對(duì)于一個(gè)仿石漆經(jīng)銷商來說，從事仿石漆這個(gè)行業(yè)，就等于是從事的涂裝定制服務(wù)行業(yè)，既然是涂裝服務(wù)，也就是涂裝定制，其核心就在于施工工藝，如何將工藝做到極致，將效果做到極致？做油漆涂料，在以前是叫“手藝人”，而手藝人需要表現(xiàn)什么特點(diǎn)？那就是工藝要做得好，才是手藝人長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力。而現(xiàn)在從事涂料施工的，已經(jīng)失去了以往手藝人的特點(diǎn)，什么人都可以做涂料施工，什么人都敢接涂料施工，為了利益，甚至無底線的接單，這樣的市場(chǎng)亂象，就如江湖，江湖越亂的時(shí)候，越需要一個(gè)信譽(yù)及口碑都具有核心優(yōu)勢(shì)，而且又能被客戶認(rèn)可的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

一個(gè)涂料經(jīng)銷商要打造的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一定是他的施工工藝優(yōu)勢(shì)，有了良好的口碑，才真正屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你一旦打造起來這個(gè)優(yōu)勢(shì)，就算沒有品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，對(duì)你來說也不會(huì)受到太大的影響。

所以，作為仿石漆的經(jīng)銷商，千萬不要把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力全都寄托在某個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)上，以為找到一個(gè)行業(yè)內(nèi)頂級(jí)品牌作為依賴，每天就可以坐在那里等著用戶上門來找你簽單，這是不存在的，因?yàn)檎嬲邆淦放苾?yōu)勢(shì)的企業(yè)，優(yōu)勝劣汰是行業(yè)發(fā)展的法則，如果經(jīng)銷商做的不好，工藝不行，服務(wù)也不行，企業(yè)品牌再響，也是分分鐘要被淘汰掉的。相反，你如果真正把自己施工工藝優(yōu)勢(shì)和施工服務(wù)優(yōu)勢(shì)這一核心競(jìng)爭(zhēng)力做起來了，從而把自己的口碑建立起來了，那么，你在選擇品牌的時(shí)候，才有足夠的底氣，才會(huì)具備更多的主動(dòng)權(quán)。

（下一期：第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)好外墻仿石漆最重要的三個(gè)板塊 敬請(qǐng)留意）